11. Стаття Ірини Кіркіної "Продаємо рієлторські послуги в умовах сучасного ринку"
Уважаемые коллеги, в цикле размышлений: «Эволюция риэлтора: путь от ремесленника к мастеру» предлагаю вашему вниманию тему «Продаем риелторские услуги в условиях современного рынка».
Прошли те времена, когда клиентов с финансовыми возможностями было много.
Чтобы успешно продавать в условиях современного рынка нужно не просто предлагать услуги, но и владеть целым набором профессиональных навыков и даже быть немного психологом. Терпение, настойчивость, последовательность, правильная оценка ситуации в сочетании с личной харизмой и азартом помогут вам наилучшим образом выявить потребности клиента и склонить его к выбору в вашу пользу.
Чего же ждет от вас покупатель? Из чего для него состоит ваша риелторская услуга?
1. Это предварительное консультирование о ситуации на рынке недвижимости, выяснение потребностей клиента и его потенциальных возможностей для покупки.
2. Поиск и презентация вариантов недвижимости, которые могут заинтересовать клиента.
3. Согласование существенных условий купли-продажи между продавцом объекта недвижимости и клиентом, консультация по оформлению будущего договора.
4. Проверка документов на право собственности владельцев объекта недвижимости, проверка данных о лицах, прописанных в объекте недвижимости.
5. Предложение выгодной для покупателя схемы покупки.
6. Сбор и контроль наличия необходимых документов для заключения договора, обеспечение его нотариального оформления и регистрации.
7. Контроль оплаты долгов по коммунальным платежам и освобождения продавцом купленного объекта недвижимости.
Для продавцов, заинтересованных продать жилье или коммерческую недвижимость услуга риелтора заключается в:
1. Консультации по оценке стоимости и предпродажной подготовке объекта.
2. Реклама объекта недвижимости.
3. Проведение переговоров и презентация объекта недвижимости для потенциальных покупателей.
4. Предложение наиболее выгодной схемы продажи объекта недвижимости.
5. Подготовка пакета документов и помощь в сборе справок об отсутствии задолженностей.
6. Консультации и помощь в оформлении договора купли-продажи, контроль его нотариального оформления и обеспечения оплаты.
Ваш профессионализм подтверждается только тогда, когда клиент остался доволен не только результатами сделки, но и вашими с ним личными доверительными отношениями. Наивысшая оценка вашей работы - это рекомендации своим друзьям и знакомым.
С пожеланиями успеха, Ирина Киркина