Новая эра продаж

В программе:

1.    Личность менеджера по продажам и успех продажи.

• Мотивация менеджеров и сотрудников компании.

• Психология продавца и психология клиента.

 2.   Колесо личности клиента. Категории клиентов. Специфика взаимодействия с ними.

3.      Анализ клиентского портфеля

• АВС – анализ

• BCG - матрица

• Принцип Паретто

       4. Постановка целей, планирование. Квадрат приоритетов.       Основы планирования в продажах:

• SMART - планирование

• Воронка продаж

5. Развитие навыков продаж.

• Установление контакта
• Выявление потребностей
• Презентация
• Работа с возражениями. 7 шагов обработки возражений. 5 инструментов.
• Способы завершения продажи.

 6.    Командная работа в бизнесе. Управление коммуникациями.

        7. Формирование долгосрочных отношений с клиентами.  Сопровождение клиентов.

Стоимость 920 грн. 40 часов.