Статті
9. Стаття Ірини Кіркіної "Екологія душі: як залишитися щасливим рієлтором"
Здравствуйте, уважаемые риэлторы!
Меня зовут Ирина Киркина. Я являюсь специалистом в области психологии и бизнес-консалтинга (Консалтинговое Агентство «Персонал», «Риэлт-FEST», www.personal.ck.ua).
Интернет-ресурс «RIA-дом» любезно предложил мне поделиться с Вами своими мыслями.
В течение 12 лет я стараюсь быть полезной и способствую развитию профессионализма риэлторов в Украине.
В первую очередь, я хотела бы выразить свое уважение к вашей уникальной профессии и к вам, выполняющих эту работу… J
«Эволюция риэлтора: путь от ремесленника к мастеру» - цикл моих размышлений о том,как все начинают с подмастерья, но кто-то превращается в мастера, а кто-то остается ремесленником.
Сегодня предлагаю подумать над темой «Экология души: как остаться счастливым риэлтором?»
Как ни крути, размышления об этих высоких материях часто упираются в банальный ответ «заработок». Попробуем связать высокий дух и банальность в одну цепочку.
В жизни человека существуют 4 вида заработка:
1. Деньги
2. Биологический заработок (сохраняем здоровье)
3. Интеллектуальный заработок
4. Эмоциональный заработок
Где и как искать деньги?
Мой знакомый риэлтор как-то обронила такую фразу: «Если мне нужны деньги – я просто протягиваю руку (на рынок недвижимости) и зарабатываю их».
Этим и отличаются мастера от ремесленников: у них по-другому устроены зрение и слух.
· Мастер видит ситуации клиентов, в которых он может принести пользу и заработать. Ремесленник ждет (иногда ищет) клиентов, которые якобы должны отдать деньги ему.
· Там, где ремесленник слышит только себя, а не то, что говорит собеседник, мастер услышит настоящую причину, побудившую клиента разговаривать с риэлтором.
· Ремесленник, однажды научившись – останавливается. Мастер – совершенствуется …или перестает быть мастером.
Вот почему при одинаковых условиях мастер быстрее находит деньги, чем ремесленник.
Пока не получается совершить удачную сделку?
Временное отсутствие финансового результата в Вашей работе – не всегда повод для трагедии. Возможно, Вы еще не умеете делать деньги в этой профессии. Тогда зарабатывайте пока интеллектуально: накапливайте опыт, свои умения, учитесь у своих клиентов и коллег... И обязательно поддерживайте в себе веру: Ваш интеллектуальный заработок обязательно конвертируется в финансовый успех!
Что-то разладилось в Вашем настроении, не можете найти общий язык с клиентом?Бывает… С опустевшей батарейкой выполнить работу полноценно невозможно. Для поиска общего языка с клиентом - нужна позитивная сила Вашего обаяния и харизмы.
Для начала найдите общий язык с собой – т.е. поймайте состояние гармонии и поток энергии в себе. Если собираетесь долго и успешно работать на рынке недвижимости, научитесь генерировать эмоциональный заработок и сохранять биологический.
Как сохранить себя, свою личность в процессе этой весьма непростой работы?
Помнить о законе сохранения своей энергии: если мы бездумно на что-то потратили энергию, то потом этой энергии не хватает на то, что надо. Может быть, Вы придете к выводу, что эта не Ваша работа. Ищите то занятие, которое принесет Вам и удовольствие и деньги.
И ещё: запаситесь собственными мотиваторами,
которые будут для Вас дополнительными батарейками в нужных ситуациях.
Например:
Мотиватор № 1.
Найди цель и беги к ней; не можешь бежать – иди; не можешь идти – ползи; не можешь ползти – ляг хотя бы в её направлении!
Мотиватор № 2
Письмо Матери Терезы в Калькутте.
Люди бывают неразумны и эгоистичны – все равно прощайте их.
Если вы проявляли доброту, а люди обвинили вас в тайной личной корысти – все равно проявляйте доброту.
Если вы добились успеха, то у вас может появиться много мнимых друзей и настоящих врагов – все равно добивайтесь успеха.
Если вы честны и откровенны, люди будут вас обманывать – все равно будьте честны и откровенны.
То, что строили годами, может быть разрушено в одночасье – все равно стройте.
Если вы воспарили на крыльях счастья, люди будут вам завидовать – все равно будьте счастливы.
Добро, которое вы сотворили сегодня, назавтра люди забудут – все равно творите добро.
Делитесь с людьми лучшим, что у вас есть, хотя этого никогда не будет достаточно – все равно делитесь самым лучшим, что у вас есть.
В конце концов, вы убедитесь, что это все происходит между вами и Богом, и никогда не было между людьми и вами.
С пожеланиями счастья, Ирина Киркина.
16. Інтерв'ю Ірини Кіркіної для газети "Пресс Центр"
Після вищої освіти – отримуйте професійно–технічну
Нині за державний кошт перевчають тільки на робітничі спеціальності.
Черкащанка Анна Волвенко – одна з багатьох, хто вивчився на економіста. Отримавши кілька років тому диплом, влаштувалася на престижну роботу у "Райффайзен банк Аваль". Проте нині її викинула на вулицю чергова хвиля скорочень. Самостійні пошуки роботи результату не дали. Тепер Світлана безробітна і задумується про те, щоб перекваліфікуватися...
Обирайте професію, яка вам до душі
В Україні прийнято чимало хороших законів, які сприяють працевлаштуванню молоді, випускників вишів. Новий закон "Про зайнятість населення" приділяє цьому питанню особливу увагу. Однак від цього безробітної молоді не стає менше. Не в останню чергу тому, що люди отримують не ті спеціальності, яких потребує ринок праці.
– У нас дуже "шкутильгає" профорієнтація, – каже директор черкаського консалтингового агентства "Персонал" Ірина Кіркіна, – Тому замість спеціальностей, які потрібні роботодавцям, ринок праці пропонує їм зовсім інші.
Ірина Анатоліївна переконана, що при виборі майбутньої професії не слід забувати про маркетинг свого життя — тобто, треба поставити собі питання: де я буду затребуваний на ринку праці. За її словами, нині в роботодавців мають попит фахівці з ІТ–технологій, переробки харчової продукції, а також спеціальності, пов’язані з агробізнесом.
Людина повинна вибирати не лише сферу діяльності, а й її форму. Наприклад, треба для себе з’ясувати, чи ви любите аналізувати, чи спілкуватися з людьми, чи робити щось руками, чи вирішувати складні завдання. На мою думку, слід вибирати ту професію, де ви будете здатні складати конкуренцію. І тоді ви будете затребувані і в 40, і в 50, і в 60 років.
За державний кошт – тільки на робітничі спеціальності
Якщо ви все–таки помилилися з вибором професії, перекваліфікації не уникнути. Проте тут на безробітних чекає не дуже приємний сюрприз. Нині за державний кошт перевчають тільки на робітничі спеціальності. І – за наявності замовлення від роботодавця.
– Ми маємо можливість перевчити безробітних на базі 44 навчальних закладів області. Або – направити їх у 10 центрів професійно–технічної освіти Державної служби зайнятості по Україні, – каже директор Черкаського обласного центру зайнятості Григорій Дендемарченко. – На замовлення від роботодавців сільгосппідприємств в області можемо навчати безробітних більше ніж за 450 напрямками та професіями.
Григорій Дендемарченко зазначає, що упродовж цього року за направленням служби зайнятості змінили кваліфікацію 8064 безробітних, з них більше половини – жителі сіл.
Ті ж, хто не бажає отримувати робітничу спеціальність, можуть перевчитися за власний кошт. Нині, каже Ірина Кіркіна, оголошення про різноманітні курси можна знайти і в газетах оголошень, і в Інтернеті. Та вона радить обирати ту спеціальність, яка буде вам до душі і в якій ви зможете проявити свої здібності. І головне, – каже Ірина Анатоліївна, – постійно займатися самоосвітою. Тільки тоді можна бути конкурентоспроможним на ринку праці.
25. Інтерв'ю маркетолога КА "Персонал" Ангеліни Лисак для інформагентства "Нова Доба" - 2021
Інтерв'ю маркетолога КА "Персонал" Ангеліни Лисак для інформагентства "Нова Доба"-2021
24. Інтерв'ю Ірини Кіркіної для онлайн-медіа «Прочерк» - 2021
Підприємиця Ірина Кіркіна: «Якщо під час працевлаштування якась із сторін думає одне, а каже інше – справи не буде»
23. Історія одного проєкта від маркетолога КА "Персонал" - 2021
22. Золота епоха Риэлт-FESTа: 10 фестивалів. Про Риэлт-FEST-2018 від est!media
10 лет — это, скорее всего, в несколько раз больше, чем среднее количество лет опыта работы на рынке недвижимости участников юбилейного Риэлт-FESTа. И на фоне активного развития онлайн-обучения этот успех Риэлт-FESTа, который бьет свои рекорды по количеству участников, доказывает — для офлайн-ивентов в современном мире также есть место. Но контент, предлагаемые темы и форматы должны быть свежими и высококачественными.
21. Інтерв'ю директорки КА "Персонал" Ірини Кіркіної про ринок праці для ВІККА Новини.
Интервью директора КА "Персонал" Ирины Киркиной о рынке труда для ВІККА Новини.
17. Інтерв'ю Ірини Кіркіної для газети "Вечірні Черкаси".
Що робити тисячам нових безробітних Черкащини?
Півтора року провів у пошуках роботи скорочений із корпорації «Богдан» черкащанин Сергій. Він серед перших прийшов на підприємство і знайшов тут і гідну зарплату – понад три тисячі гривень, і офіційне працевлаштування, і соціальний пакет. Та перша ж хвиля скорочення знову викинула його на вулицю.
Сніжана Лисенко
Завод “Богдан” був для нього подарунком долі. Перевчився прямо на підприємстві, разом із тисячами таких, як і він, узяв кредит, почав ремонт у квартирі, з'їздив із сі-м'єю на відпочинок. У минулому лишилося закриття «Хімволокна», де до цього кілька років працював, і 9 місяців пошуків роботи. Здавалося, той кошмар ніколи не повториться... І от – знову випадкові шабашки, безнадія та думки про заробітки за межами міста або й за кордоном. Нині Сергій таки знайшов більш-менш стабільний заробіток, однак про офіційне оформлення на роботу може лише мріяти. «Зараз треба думати про гроші, а не про пенсію», – каже чоловік.
Ненька Україна постійно готує своїм громадянам подібні випробування. Головний редактор канівської газети «Віка» Валерій Рева пригадує, як виживав у 90-ті. Він прийшов на канівський завод «Магніт» майстром у 1983 році. А в 94-му, будучи начальником відділу вхідного контролю, звільнився і став видавати першу на Канівщині приватну газету. Коли через два роки його вчорашні колеги опинилися без роботи, він уже був успішним видавцем.
На Черкащині безліч тих, хто міг би розповісти подібні історії. Змінюються часи, влада, та не особливо змінюються українські реалії. Відносним спокоєм і стабільністю можуть похвалитися хіба що ті українці, які добре влаштувалися за кордоном...
Завод «Богдан»: втрачені надії
Свого часу завод із виробництва легкових автомобілів корпорації «Богдан» був справжньою надією області. На відкриття його у червні 2008 року приїздив Президент. На підприємство пішли працювати 3700 черкащан. Корпорація витрачалась на їхнє навчання, планували відкрити навчальний центр. Нині на «Богдані» працює усього 1385 осіб... Завод простоював у вересні, стоїть у грудні, і невідомо, що буде далі.
– Ситуація стосується усього вітчизняного автопрому, що є наслідком відміни податкових пільг у 2005 році, вступу України до СОТ, зниження купівельної спроможності населення та прийняття Закону про утилізацію у Російській Федерації. Поліпшення ситуації можливе, якщо урядом буде вжито заходів, які ми пропонуємо, – каже директор ДП «АСЗ № 2» АО "АК «Богдан Моторс» Владислав Сопіт.
Працюючих стає все менше
І представники державних органів праці та соцзахисту, і фахівці кадрових агентств одностайні – ситуація на ринку праці на Черкащині невтішна. Після того, як криза «упоралася» з малим бізнесом, банками, офісами, настала черга промисловості.
Цього року до обласного центру зайнятості зверталися колишні працівники державних установ, переробної промисловості, сільського господарства.
Підприємства області щороку зменшують кількість штатних працівників. Нині їх уже на 41 тисячу менше, ніж було у 2007 році, інформує Головне управління статистики в області.
Далі буде гірше?
– Далі буде гірше, – говорить екс-заступник керівника управління праці та соціальної політики обл-держадміністрації Микола Ткаченко. – Проблеми має не лише корпорація «Богдан». На НВК «Фотоприлад» – заборгованість із зарплати. У Золотоноші будівництво заводу з виготовленя біоетанолу спинилося, бо не вистачає коштів. Сподівалися, що в Черкаському районі запрацює завод компанії «Бондюель», але інвестор вімовився від проекту. Ватутінський м'ясокомбінат більше року працює лише як забійний цех. У селі Носачевому на Смілянщині іноземні та українські підприємці вклали великі гроші у проект розробки родовища апатит-ільменітових руд, але на тому й скінчилося.
Шполянська швейна фабрика, викуплена іноземними інвесторами, зупинилася. Ледве животіють інші швейні фабрики – Золотоніська, Уманська.
«Євро-2012» в минулому, і зараз будівельна галузь переживає не кращі часи, зупинилися і черкаські заводи, що виготовляли цеглу та будматеріали. А в області за ці роки будувалися лише заправки, аптеки, магазини і Центри зайнятості.
Черкаських роботодавців не задовольняють працівники.
А черкащан – робота
На Черкащині важко знайти роботу. І – працівників.
«Працівники соцзахисту не раз просили мене знайти роботу для їхніх рідних», – зізнається Микола Ткаченко.
Вакансії є, інформують у центрі зайнятості. Проте лише 7% потенційних роботодавців обіцяють платити зарплату вищу за середню по області, третина воліє обмежитися мінімальною.
Роботодавців не задовольняє професійний рівень безробітних. А ті в свою чергу не бажають працювати за зарплату, яка дозволяє хіба що не померти з голоду...
Наші виші випускають безробітних
Роботодавці мають ще один клопіт – замість тих спеціальностей, які їм потрібні, ринок праці пропонує їм інші. І наші вищі навчальні заклади, за кількістю яких з Україною мало хто можеконкурувати, щороку випускають усе нових безробітних. Цим юнакам та дівчатам не те що працювати – практику пройти ніде, каже директор Консалтингового агентства «Персонал» Ірина Кіркіна. Цього року 999 випускників вишів одразу опинилися у центрі зайнятості.
Профорієнтація: час збирати торби
Ірина Кіркіна вважає, що Україна повинна знайти свою глобальну спеціалізацію. За її словами, весь світ іде цим шляхом. Приміром, Німеччина позбувається великої промисловості на своїй території, продаючи інженерні рішення. В України поки що зі спеціалізацією не склалося. Вона не є промисловою країною, та й аграрною її назвати складно. Половина всіх безробітних у центрах зайнятості – жителі сіл.
«Сучасне сільгоспвиробництво великої кількості людей не потребує, а найбільш трудомістка його галузь – тваринництво – взагалі практично ліквідувалася», – каже Микола Ткаченко.
Поки що єдина очевидна наша спеціалізація – трудова еміграція, яка вже понад століття є «фірмовим стилем» України. На заробітки їхали і в кінці ХІХ століття, і після Першої, і в кінці Другої світових воєн, і в часи Радянського Союзу до Сибіру, Далекого Сходу, Казахстану, і в 90-ті роки минулого століття. Якраз тоді редактор газети «Віка» Валерій Рева вчасно переорієнтувався, та це не врятує його через кілька років, коли газетна справа стане пережитком минулого. Він, звичайно, досяг пенсійного віку й особливо не переймається. А от що робити тим, хто залишиться «за бортом», – питання...
13. "Фестиваль non-stop", 2012.
Статья генерального медиа-партнера - "Aviso".
8—9 сентября состоялся IV тренинговый фестиваль для риелторов «Риэлт-FEST», который в этом году проходил в славном городе Чернигове. Мероприятие, как всегда, прошло на высоком уровне. Программа была такой насыщенной и такой интересной, что одного дня просто не хватило. 8 мастер-классов и семинаров, деловая игра, 2 бизнес-тура, ужин в кругу друзей, 2 экскурсии — все в режиме non-stop.
143 участника из городов Сумы, Черкассы, Киев, Винница, Ужгород, Запорожье, Воронеж, Москва, Тула, Херсон, Марганец, Умань, Днепропетровск, Николаев, Чернигов, Ирпень, Ровно, Симферополь, Белая Церковь, Вишневое, Буча, Одесса, Харьков, Житомир, а также тренеры, спонсоры, организаторы — вновь окунулись в атмосферу обучения с удовольствием!
Тренерский состав «Риэлт-FEST 2012» представляли: Ольга Меркулова (Воронеж), Рощупкин Сергей (Херсон), Теслицкая Виктория (Киев), Дмитренко Станислав (Киев), Школьник Максим (Киев), Рубанов Александр (Киев), Анатолий Топал (Киев), Анна Морозова (Тула), Иван Змейчук (Днепропетровск). Темы докладов охватывали самые разнообразные спектры деятельности риелторов. Многие участники говорили о том, что хотели бы посетить все секции, но приходилось выбирать самое важное, актуальное в данный момент.
Событием «Риэлт-FESTа 2012» стала презентация нового программного обеспечения для владельцев смартфонов BankAssist, подготовленная генеральным спонсором мероприятия банком Кипра. В течение всего дня, в перерывах, в кулуарах, сотрудники банка знакомили всех желающих с новым продуктом, показывая в реальном времени удобство и преимущества программы.
А чего стоила деловая игра «Сделка: что ожидает риелтор от риелтора»? Разработчики игры Кузьминова Наталья, Киркина Ирина, Ставинога Лариса, Наумец Наталья, Дацюк Юлия и Фурса Любовь показали участникам, что умение договариваться, слушать и слышать друг друга — это путь к увеличению сделок, путь к цивилизованному рынку.
От фестиваля к фестивалю крепнет традиция целых делегаций. Вот и на этом фестивале АН «Контактика» (Чернигов) — 15 человек, АН «Бюро обмена квартир» (Киев) — 6 человек, АН «Фемида» (Ужгород) — 5 человек, АН «Магазин недвижимости» (Умань) — 5 человек, АН «Lavina Real Estate» (Киев) — 4 человека, АН «Квартал-Сити» (Чернигов) — 4 человека, АН «САН» (Ирпень) — 3 человека, АН «Золотые ворота» (Киев) — 3 человека, АН «Мир недвижимости» (Запорожье) — 3 человека, АН «Траектория» (Киев) — 3 человека, АН «МКТ» (Чернигов) — 3 человека. Звание лидера, как самой многочисленной группы, удерживают за собой риелторы из Херсона — группа в 8 человек самая многочисленная.
Вечером на «Ужине в кругу друзей» под руководством Фурсы Любови участники продолжили неформальное общение, повеселившись на славу в ресторане «Розмарин».
На следующий день участники фестиваля познакомились с богатой историей города Чернигова (1300 лет), организацией производства «SUN InBev Ukraine» и попробовали 8 сортов пива.
Газета «Авизо», журнал и сайт «Фотонедвижимость» — как генеральный медиапартнер — благодарят организаторов фестиваля КА «Персонал» (Черкассы) и лично Киркину Ирину Анатольевну за приглашение и надеется на плодотворное сотрудничество в будущем.
Поздравляем счастливых участников секции «Реклама, которая двигает недвижимость», которые в результате розыгрыша стали обладателями призов от aviso.ua и address.ua!
До встречи на V Юбилейном «Риэлт-FESTе 2013»!
От фест
6. Знову за парти (інтерв'ю з Іриною Кіркіною для видання "Світ квартир"). - 2010.
Мировой опыт
